{"id":229,"date":"2018-07-16T17:49:10","date_gmt":"2018-07-16T20:49:10","guid":{"rendered":"http:\/\/mktacessivel.com.br\/artigos\/?p=229"},"modified":"2020-11-26T19:30:00","modified_gmt":"2020-11-26T22:30:00","slug":"o-que-e-um-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/o-que-e-um-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um funil de vendas? E como criar o seu primeiro!"},"content":{"rendered":"

Se existisse um m\u00e9todo descomplicado, eficaz e barato para acompanhar o processo de compras do seu cliente do come\u00e7o ao fim, voc\u00ea teria interesse? Se a resposta foi sim, est\u00e1 no caminho certo, pois o funil de vendas<\/strong>, vai te ajudar a resolver tudo isso e muito mais.<\/span><\/p>\n

Segundo o HubSpot cerca de 68% das empresas que trabalham com vendas B2B n\u00e3o identificam seu funil de vendas e isso acontece essencialmente por um \u00fanico motivo: conhecimento, ou falta dele no caso.<\/span><\/p>\n

Existem diversas ferramentas utilizadas para acompanhar a vendas de uma empresa, e uma das mais completas e f\u00e1ceis de utilizar \u00e9 o funil de vendas. Muito conhecida pela maioria dos profissionais de marketing, essa ferramenta \u00e9 uma grande aliada para empreendedores de todos os n\u00edveis, pois mesmo sendo muito simples, \u00e9 um instrumento de grande import\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando a empreender, \u00e9 importante conhecer essa ferramenta, afinal, com ela voc\u00ea conseguir\u00e1 rastrear melhor todos os seus passos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas, e com isso, identificar onde precisa melhorar para vender ainda mais.<\/span><\/p>\n

Em ess\u00eancia, um funil de vendas serve como uma estrat\u00e9gia de marketing b\u00e1sica, que serve tanto para os meios tradicionais como digitais, que vai levar seus clientes em potencial sa\u00edrem de “Quem \u00e9 voc\u00ea?” para “Sim, eu quero comprar!”.<\/span><\/p>\n

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O que \u00e9 um funil de vendas?<\/h2>\n

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Voc\u00ea j\u00e1 entendeu que \u00e9 uma estrat\u00e9gia, mas isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Em suma, esse modelo \u00e9 chamado de funil porque \u00e9 largo no topo e estreito na parte inferior. No topo est\u00e3o seus consumidores em potencial. Na parte inferior est\u00e3o seus clientes de fato. \u00c9 seu trabalho transformar seus consumidores em potencial em clientes fi\u00e9is. Mas a\u00ed surge a grande quest\u00e3o: Como fazer isso?<\/span><\/p>\n

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\"Funil<\/p>\n

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Existem v\u00e1rios tipos de funis de vendas, com v\u00e1rios est\u00e1gios. Por\u00e9m vamos focar no funil de vendas mais b\u00e1sico, e com isso voc\u00ea vai entender como funcionam as tr\u00eas partes do funil: o topo, o meio e a parte inferior do funil. Depois de entender como funciona esse mecanismo, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para aplicar esse modelo no seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e at\u00e9 a aprimor\u00e1-lo!<\/span><\/p>\n

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Como funciona o topo do funil<\/h2>\n

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\"Topo<\/p>\n

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Quando voc\u00ea est\u00e1 no topo do funil, ningu\u00e9m sabe quem voc\u00ea \u00e9, talvez sua m\u00e3e e alguns amigos conhe\u00e7am voc\u00ea, mas o objetivo dessa etapa \u00e9 divulgar o nome da sua empresa para o maior n\u00famero de pessoas o poss\u00edvel. <\/span><\/p>\n

Para isso, \u00e9 importante ter em mente o objetivo dessa divulga\u00e7\u00e3o. N\u00e3o basta voc\u00ea simplesmente divulgar algo que n\u00e3o sabe o que \u00e9, por isso, defina se vai dar mais \u00eanfase \u00e0 um produto ou servi\u00e7o, ou se ir\u00e1 divulgar o todo.<\/span><\/p>\n

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Lembre-se sempre que muitas vezes menos \u00e9 mais<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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Depois de ter bem em mente o seu foco, voc\u00ea vai precisar escolher as ferramentas necess\u00e1rias para chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas. Para isso voc\u00ea pode utilizar an\u00fancios na televis\u00e3o, em jornais, em outdoors, redes sociais, blogs e muito mais.<\/span><\/p>\n

Independente da sua escolha, \u00e9 importante voc\u00ea ter canais ativos nas m\u00eddias sociais. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem, agora \u00e9 a hora de criar seus perfis e come\u00e7ar a criar conte\u00fado para o seu p\u00fablico, inclusive o marketing de conte\u00fado<\/a> pode te ajudar bastante nesse ponto.<\/span><\/p>\n

No come\u00e7o voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 muita audi\u00eancia, mas isso \u00e9 normal, o trabalho duro e persistente vai mudar essa situa\u00e7\u00e3o aos poucos, para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea se preocupe com seus usu\u00e1rios. Pense em seu p\u00fablico potencial – quem eles podem ser, o que eles podem querer, e comece a criar conte\u00fado para eles.<\/span><\/p>\n

Vale lembrar que \u00e9 importante gerar conte\u00fado e produtos a partir da mentalidade daquilo que seu cliente mais deseja (n\u00e3o voc\u00ea). \u00c9 tamb\u00e9m aqui que voc\u00ea cria um site com apar\u00eancia profissional (Veja nesse post, porque ter um site \u00e9 importante<\/a>), onde os visitantes podem se inscrever para algo de valor – talvez um boletim informativo, uma assinatura de blog ou um guia gratuito.<\/span><\/p>\n

Este ser\u00e1 seu primeiro ponto de contato frequente com seus clientes e tem mais valor do que qualquer outra coisa, ent\u00e3o fa\u00e7a o seu melhor para conseguir o melhor resultado.<\/span><\/p>\n

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Como funciona o meio do funil<\/h2>\n

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\"Meio<\/p>\n

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Agora que voc\u00ea estabeleceu o primeiro contato com seus clientes, seu objetivo \u00e9 desenvolver esse relacionamento para que ele se torne mais profundo.<\/span>
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\n<\/span>Digamos que na parte superior do funil voc\u00ea tenha inclu\u00eddo um lugar para se inscrever em um boletim informativo, mas agora as semanas se passaram e voc\u00ea n\u00e3o enviou um \u00fanico boletim informativo. Bem, voc\u00ea est\u00e1 jogando fora uma grande oportunidade, afinal, consist\u00eancia e comprometimento \u00e9 fundamental, pois sem isso voc\u00ea ir\u00e1 perder a confian\u00e7a deles. \u00a0<\/span><\/p>\n

O meio do funil \u00e9 onde seus clientes se agarram e se sentem confort\u00e1veis com voc\u00ea. Por isso, n\u00e3o os deixe eles irem embora! \u00c9 aqui que eles devem entender quem voc\u00ea \u00e9 e porque eles devem investir seu tempo em voc\u00ea.<\/p>\n

Algumas maneiras de fazer isso s\u00e3o por fornecer um servi\u00e7o ou produto gratuito. Se voc\u00ea \u00e9 um profissional de fitness, por exemplo, pode oferecer um tutorial gratuito, em texto ou em v\u00eddeo, com exerc\u00edcios para queimar gorduras. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel oferecer estudos de caso de como voc\u00ea ajudou outros clientes.<\/p>\n

O seu maior produto \u00e9 voc\u00ea mesmo, por isso, permita que seus clientes construam um relacionamento s\u00f3lido com voc\u00ea. Interaja com eles, responda \u00e0s perguntas deles e responda ao feedback deles o m\u00e1ximo que puder.<\/p>\n

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Como funciona a parte inferior do funil<\/h2>\n

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\"Parte<\/p>\n

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At\u00e9 agora, seus clientes confiam em voc\u00ea (pelo menos deveriam). Eles receberam todos os benef\u00edcios do topo do funil (o brinde para o qual eles se registraram) e o meio do funil (sejam e-mails com um \u00f3timo conte\u00fado seu ou n\u00e3o) e eles t\u00eam algum senso de quem voc\u00ea \u00e9 como pessoa\/empresa. Por isso \u00e9 \u00a0aqui que voc\u00ea faz a venda.<\/span><\/p>\n

Muito provavelmente, seu cliente est\u00e1 agora em um ponto de decis\u00e3o. \u00c9 seu trabalho oferecer a eles algo t\u00e3o valioso que eles sejam obrigados a agir imediatamente. Uma maneira interessante de fazer isso \u00e9 por meio de uma palestra on-line que termina com um call-to-action (no caso, uma venda).<\/p>\n

Digamos que voc\u00ea fa\u00e7a uma palestra sobre “Como entrar em forma”. No final da sua explica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode oferecer um pre\u00e7o inicial especial para quem j\u00e1 te acompanha e quer ter acesso \u00e0s suas aulas de condicionamento f\u00edsico on-line.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o gosta muito da ideia de fazer v\u00eddeos, poder\u00e1 criar p\u00e1ginas de vendas ou emails de vendas com uma oferta exclusiva. Como voc\u00ea ir\u00e1 fazer isso \u00e9 com voc\u00ea. O objetivo \u00e9 continuar oferecendo conte\u00fado incr\u00edvel para seus clientes. E, claro, fechar o neg\u00f3cio com uma venda de maneira sutil. <\/span>
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Com um funil bem estruturado o sucesso ser\u00e1 o seu pr\u00f3ximo passo. Gostou das dicas, mas ainda est\u00e1 com d\u00favidas de como montar seu pr\u00f3prio funil? N\u00e3o tem problemas, fale conosco e ganhe uma consultoria personalizada gratuita para voc\u00ea seguir rumo a gl\u00f3ria!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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