{"id":367,"date":"2020-12-03T14:06:34","date_gmt":"2020-12-03T17:06:34","guid":{"rendered":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/?p=367"},"modified":"2020-12-03T14:11:16","modified_gmt":"2020-12-03T17:11:16","slug":"como-criar-um-negocio-estruturado-conhecimento-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/como-criar-um-negocio-estruturado-conhecimento-de-marketing\/","title":{"rendered":"Como criar um neg\u00f3cio estruturado – parte 3 – Conhecimento de marketing"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea quer criar um neg\u00f3cio estruturado j\u00e1 percebeu que ter conhecimento financeiro b\u00e1sico<\/a>, e a ajuda de um contador \u00e9 importante, tamb\u00e9m viu como \u00e9 importante aprofundar seu c<\/a><\/span>onhecimento organizacional (de gest\u00e3o)<\/a>. E agora chegou a hora de descobrir porque o\u00a0marketing \u00e9 a alma do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

No post anterior come\u00e7amos a falar sobre o plano de neg\u00f3cios, e vimos que dentro desse plano s\u00e3o abordados quatro temas muito importantes para o conhecimento de marketing, que s\u00e3o:<\/p>\n

\u2022 Plano de marketing;
\n\u2022 An\u00e1lise de mercado;
\n\u2022 An\u00e1lise de Cen\u00e1rios;
\n\u2022 An\u00e1lise Estrat\u00e9gica;<\/p>\n

Deixei para analisar essa parte do plano de neg\u00f3cio apenas nesse post para dar uma \u00eanfase especial no assunto. Ent\u00e3o, vamos direto ao que interessa.<\/p>\n

O que \u00e9 um plano de marketing?<\/h2>\n
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O que \u00e9 um plano de marketing?<\/figcaption><\/figure>\n

Muitos acham que marketing, \u00e9 coisa de empresa grande, com muito dinheiro para fazer propaganda na televis\u00e3o, e afins, mas marketing e propaganda n\u00e3o se resume apenas a isso.<\/p>\n

De forma mega resumida, o plano de marketing \u00e9 a forma estruturada de como a sua empresa ir\u00e1 ofertar seus produtos e servi\u00e7os. \u00c9 nesse documento que voc\u00ea ir\u00e1 descrever quais s\u00e3o as qualidades, utilidade e diferencia\u00e7\u00e3o dos seus produtos e\/ou servi\u00e7os, em rela\u00e7\u00e3o a concorr\u00eancia.<\/p>\n

Se voc\u00ea oferece algo diferente de tudo, inovador, \u00e9 importante colocar no papel para transcrever de forma simples como o que voc\u00ea vende vai ajudar quem compra. \u00c9 importante se colocar no lugar do cliente, quais ser\u00e3o os benef\u00edcios percebidos por ele no segmento de mercado em que voc\u00ea est\u00e1 ou pretende atuar.<\/p>\n

Inclusive, conhecer bem o cliente \u00e9 a chave de um bom planejamento, por isso \u00e9 importante saber quem realmente \u00e9 seu cliente, onde ele est\u00e1 (pa\u00eds, cidade, bairro etc), como ele vai encontrar a sua empresa, como receber\u00e1 o produto\/servi\u00e7o adquirido. Com isso, voc\u00ea estar\u00e1 criando um perfil demogr\u00e1fico.<\/p>\n

S\u00f3 depois de conhecer bem o cliente \u00e9 que voc\u00ea vai conseguir pensar em qual \u00e9 o melhor meio de fazer propaganda, se ser\u00e1 atrav\u00e9s da internet, da venda pessoal, de um comercial no carro de som, e por a\u00ed vai. Depois de falar dos tipos de planos, vamos falar das an\u00e1lises.<\/p>\n

O que \u00e9 uma an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n
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O que \u00e9 uma an\u00e1lise de mercado?<\/figcaption><\/figure>\n

Um dos principais componentes do plano de neg\u00f3cios \u00e9 a an\u00e1lise de mercado, ela ajuda voc\u00ea a compreender o mercado onde vai atuar, afinal \u00e9 fundamental conhecer seus clientes, concorrentes e fornecedores.<\/p>\n

Para realizar uma an\u00e1lise completa, o primeiro passo \u00e9 identificar o segmento de clientes que voc\u00ea ir\u00e1 atender. Um segmento de mercado \u00e9 um conjunto de pessoas ou empresas com caracter\u00edsticas em comum, e ao agrupar clientes voc\u00ea satisfaz suas necessidades com maior efic\u00e1cia.<\/p>\n

Para dividir seu segmento de mercado responda \u00e0s seguintes perguntas: quem est\u00e1 comprando? O que est\u00e1 comprando? Porque est\u00e1 comprando? Se o cliente \u00e9 uma empresa, \u00e9 importante saber quem decide as compras.<\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, ser\u00e1 mais f\u00e1cil definir os canais de distribui\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00f5es promocionais, planos de comunica\u00e7\u00e3o e a pol\u00edtica de pre\u00e7os.<\/p>\n

Quando o assunto \u00e9 concorr\u00eancia, ela deve ser avaliada em rela\u00e7\u00e3o a SUA posi\u00e7\u00e3o no mercado. Por isso voc\u00ea precisa conhecer bem os produtos\/servi\u00e7os dos concorrentes, suas caracter\u00edsticas, benef\u00edcios e pre\u00e7os.<\/p>\n

Al\u00e9m disso \u00e9 importante se perguntar: por que os clientes compram do concorrente e por que deixam de comprar do seu concorrente. Essas perguntas s\u00e3o importantes para voc\u00ea se basear nas for\u00e7as e fraquezas dos concorrentes e com isso criar suas pr\u00f3prias for\u00e7as, e eliminar ao m\u00e1ximo as fraquezas.<\/p>\n

Uma das \u00faltimas etapas para a confec\u00e7\u00e3o do plano de neg\u00f3cios \u00e9 a an\u00e1lise de cen\u00e1rios, que consiste em verificar os poss\u00edveis riscos. Afinal, toda empresa corre riscos, seja quando \u00e9 criada ou quando est\u00e1 em atividade.<\/p>\n

O que \u00e9 uma an\u00e1lise de cen\u00e1rios?<\/h2>\n
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O que \u00e9 uma an\u00e1lise de cen\u00e1rios?<\/figcaption><\/figure>\n

Prever e administrar esses riscos pode ser o grande diferencial que vai definir a continuidade ou n\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

A an\u00e1lise de cen\u00e1rios visa \u201ccalcular\u201d a probabilidade de riscos em diferentes ocasi\u00f5es. \u00c9 importante simular valores e situa\u00e7\u00f5es diferentes para cen\u00e1rios onde o neg\u00f3cio obtenha resultados pessimistas, como a queda nas vendas ou aumento dos custos, e tamb\u00e9m os resultados otimistas como o faturamento crescer e as despesas diminu\u00edrem.<\/p>\n

Ao imaginar esses cen\u00e1rios diferentes, pense em a\u00e7\u00f5es para prevenir as adversidades ou para potencializar situa\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis. Obviamente \u00e9 dif\u00edcil prever 100% das situa\u00e7\u00f5es, mas quanto mais simula\u00e7\u00f5es forem feitas, mais alternativas voc\u00ea ter\u00e1 para n\u00e3o ser pego de surpresa, \u00e9 sempre bom ter o famoso Plano B.<\/p>\n

A an\u00e1lise de cen\u00e1rios \u00e9 uma ferramenta chave para a empresa, e normalmente, muitos dos dados dessa an\u00e1lise vem de ferramentas de marketing e gest\u00e3o, por isso essa tamb\u00e9m \u00e9 uma parte importante do departamento de marketing em si.<\/p>\n

O que \u00e9 a an\u00e1lise estrat\u00e9gica?<\/h2>\n
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O que \u00e9 a an\u00e1lise estrat\u00e9gica?<\/figcaption><\/figure>\n

Toda empresa deve mostrar como ir\u00e1 competir no mercado, e para isso \u00e9 importante definir estrat\u00e9gias para atingir metas. A estrat\u00e9gia \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o entre os fins que a empresa busca e os meios utilizados.<\/p>\n

Os fins devem originar os meios, ou seja, a defini\u00e7\u00e3o da meta de origem deve gerar uma a\u00e7\u00e3o e n\u00e3o contr\u00e1rio. A an\u00e1lise estrat\u00e9gica procura encontrar o caminho menos dif\u00edcil de atingir o objetivo definido. O processo inclui alguns fatores comuns que s\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  1. Avalia\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o dos dados que ser\u00e3o relevantes para a estrat\u00e9gia de uma organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  2. Definir os ambientes externos e internos de uma empresa;<\/li>\n<\/ol>\n

    Ao estabelecer estrat\u00e9gias \u00e9 importante avaliar os pontos fortes e fracos da sua empresa, bem como as amea\u00e7as e oportunidades proporcionadas pelo ambiente externo.<\/p>\n

    Isso pode ser feito atrav\u00e9s da t\u00e9cnica conhecido como \u201cfofa\u201d (mais famosa em ingl\u00eas com o termo SWOT) sigla para For\u00e7as Oportunidades Fraquezas e Amea\u00e7as, essa \u00e9 uma ferramenta simples e eficaz, que falaremos mais para frente sobre o que \u00e9, como funciona e como utilizar essa ferramenta.<\/p>\n

    Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, parab\u00e9ns!!! Tamb\u00e9m espero que n\u00e3o tenha apenas lido, mas que tamb\u00e9m coloque em pr\u00e1tica cada um dos pontos chave para criar um plano de neg\u00f3cio.<\/p>\n

    Ao elaborar seu plane de neg\u00f3cio com certeza voc\u00ea percebeu que \u00e9 necess\u00e1rio planejar e gerenciar bem cada um desses pontos para que no final sejam realmente \u00fateis para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

    Seguir todas esses passos realmente n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas com certeza voc\u00ea e seu neg\u00f3cio v\u00e3o ter um potencial muito grande de crescimento ap\u00f3s esse esfor\u00e7o, por isso, n\u00e3o perca mais tempo, comece a planejar cada passo do seu neg\u00f3cio ao inv\u00e9s de entregar o seu sucesso ao acaso, conte conosco para te ajudar nessa jornada rumo ao sucesso.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Se voc\u00ea quer criar um neg\u00f3cio estruturado j\u00e1 percebeu que ter conhecimento financeiro b\u00e1sico, e a ajuda de um contador \u00e9 importante, tamb\u00e9m viu como \u00e9 importante aprofundar seu conhecimento organizacional (de gest\u00e3o). E agora… Continue Lendo »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":409,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367"}],"collection":[{"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=367"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":408,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367\/revisions\/408"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/409"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/markmarketing.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}